9年前就走在時尚尖端,始終如一的服飾設計讓老主顧不斷回購的經營法則…-許許兒老幫手阿南

9年前就走在時尚尖端,始終如一的服飾設計讓老主顧不斷回購的經營法則…-許許兒老幫手阿南

前情提要:古老魔藥學奧秘,精油不僅改善你的情緒、失眠症狀,「這瓶」精油還能讓你招財?-療香寓所文森老師

在這快節奏的時代,許多商人總會將時尚定義為快速、美麗以及地位的象徵

但這些衣服穿在身上真的適合自己嗎?或感受到舒適嗎?

今天我們邀請到一個服飾品牌的創辦人-阿南

當她替父親完成創立品牌心願後,是如何在無相關背景的情況下投身進到服飾產業?

如何在妻子、母親以及自己…等多重身份中切換?而在訪談過程中

阿南甚至提到自己利用吸引力法則,找到自己在台灣的兩間門市店面?!

在今天精彩故事開始之前,我要先為這則故事下一段註解:

找到適合自己的衣服就像找到適合自己的伴侶一樣

開開心心的穿著它,度過每一個都值得紀念的日子

準備好了嗎?我們就先從,阿南為什麼會想要創立許許兒開始說起吧

希望能完成父親建立品牌的夢想,而創立了許許兒

經營紡織業30年的父親,其實一直都想要將自己的專業品牌化

嘗試過泳裝、童裝、女裝卻都失敗收場。於是將自己的期望寄託在阿南身上

只靠著一股對穿著打扮的熱情,以及對自己穿搭的喜好,於是便建立了許許兒

對於服飾設計一點概念也沒有,只能從零開始學習

出身平面設計師的阿南,完全沒有服裝設計的概念與經商的觀念

有時提出的想法總是讓製衣師傅覺得天馬行空

但也因為這樣的創意想法,才能讓阿南設計出許許兒獨特的服飾設計

從零開始學著創業,從零開始學著製衣。一切從零開始,也沒什麼可以損失的

面臨年齡想法的差異,分歧點也開始出現

雖然父親非常支持阿南創立服飾品牌,但因為想法上的差異,還是出現了分歧

就像之前採訪月經一姐Vanessa 時,她也曾和自己的最大股東(父親)有想法上的差異

在這不斷拉扯的過程中,如何兼顧商業思維與自己理想的平衡

是阿南在創業至今還是需要面臨的課題

許許兒就是一個溫暖陪伴的存在

阿南並沒有給許許兒服飾有種特定的風格,而是形容像夏日晚風、冬日暖陽的存在

秉持這樣的想法,融入在每一個配件、服飾設計以及品牌調性的各個面向

服飾對我來說,是一種對未來有種美好投射的存在

擁有這件衣服後,你穿上它一起去創造新的回憶

服飾不僅僅是穿在外面,而是更貼近自己內心所期待、嚮往的生活樣貌

但這個風格在8年前是完全不流行的

8-9年前台灣流行的穿衣風格比較像歐美風,較為fit的穿著

但許許兒的設計一直都是較為寬鬆、舒適的感覺

在創業初期,阿南花了很多時間說服製衣師傅這樣的設計

服裝時尚產業總是在過未來的時間,那該如何確立下一季的流行趨勢呢?

可以透過布商那邊了解接下來會流行的色系趨勢,或也可以依照客人的購買樣式來看出端倪

阿南覺得服飾有趣的地方在於:你預測的流行不一定每次都會成功

同時阿南也會想要製作一些款式,是自己想要嘗試,卻不是主流市場喜歡的款式

這就許多創作者所面臨到的課題一樣:是要迎合市場還是忠於自己?

而阿南提到:拿捏比例。製作出市場喜歡的款式,同時製作一點自己想做的款式

並且都推到市場上看成效,有時客戶也會意想不到的喜歡那些阿南自己想嘗試的設計呢!

透過不停的嘗試,找到自己與市場上那神秘的平衡點

快時尚v.s舒適耐穿

在這步伐快速的時代裡,快時尚彷彿引領時尚的尖端與潮流

卻因為速度之快,每週都需要更新品項與款式

除了讓客戶每週都有新衣服可逛,也能為此建立更多業績

但這樣的消費習慣真的是好的嗎?

阿南提到:這樣的商業模式只是因應趨勢與品牌定位而已,並沒有對錯

身為消費者的我們是可以有選則的,不論是款式、樣式、風格

都是可以選擇自己喜歡的,穿起來舒適的衣服

隨心經營品牌,把客人當朋友

幾年前許許兒的風格並不受大眾喜愛,但這幾年這樣的風格漸漸的流行起來

可許許兒的風格依舊是這麼的舒適且溫暖,始終如一的陪伴大家走過這麼多年

隨著心去做每一次的企劃,並把客人真心當成朋友來對待

到店裡試穿的每一位客人都能夠得到朋友般的服務,幫妳挑選適合的款式、搭配

曾經買過的品項也都能夠找到紀錄,甚至可以買些配件搭配家裡已經有的那件服飾

就是這樣真心對待,才能夠讓許許兒建立這麼多鐵粉客人

創業是一件很難,卻很棒的事

當你在做每一個選擇的當下,你並不會知道這個決定是否正確?

你也不會知道這個決定,在未來是否正確?

你的夥伴不會知道、客人不會知道,你所做的一切決定背後都帶著各種拉扯

每天阿南都要遇到大大小小的問題,工廠端的問題、企劃的問題、物流問題諸如此類

Joyce曾聽一位創業家提到:創業家就像拆彈專家一樣,每天都在為每一個問題炸彈拆解作業

你所看到這些創業家光鮮亮麗的背後,其實是你沒看到的辛苦與努力、汗水與淚水

創業家就是一直在很多個時空,不斷地在現在過去未來穿梭

白天是公司負責人,晚上是一位母親、妻子

這些身份中最難的是擁有自己,所有的時間都付諸給他人了,那自己呢?

阿南提到很難在這些角色中取得平衡,這些角色就像水一樣融合再一起

在處於每個角色時,享受那個角色應該要做的是,並享受那段時光

阿南會趁小孩睡著後,去泡個澡或是看幾頁書、點個香氛

這些短暫且瑣碎的時間,就是屬於自己的Me Time

雖然這樣的忙碌,但阿南還是很享受現在的生活狀態

她想對如果身為媽媽,也想要創業的人說:想做就去做吧

孩子會自己慢慢長大的,但妳的時間並不會因為孩子長大而回來的

利用吸引力法則吸引到兩間門市店面?!

非常相信吸引力法則的Joyce,一聽到阿南竟然吸引到自己兩間門市,不免驚呼!

當時許許兒在高雄百貨撤櫃後,不知道該如何處理這些貨,又非常捨不得夥伴的阿南

就在高雄鹽埕區漫步時走到一個十字路口,真心誠意的祈禱希望能夠找到一間自己可以負擔的店面

就在她祈禱完後,馬上就看到一個非常適合的店面

經過一番周折後,終於。許許兒在高雄鹽埕區有了第二間門市

阿南說:只要你虔誠的向宇宙許願,祂一定會回應你的!

最後,『如果你的生命只到此刻的話會有遺憾嗎?』

撇除對小孩的捨不得,阿南覺得自己所做的每一個決定都盡力了

每一天她都非常努力的在這些角色中切換,穿上自己的服飾創造新的回憶,自然也就不會有遺憾了

完整版Podcast內容阿南和我們分享更多她在創業過程中所發生的精彩故事

你可以到各個Podcast平台搜尋:一則茶室,第93集就可以收聽這集的完整版內容囉

許許兒 Instagram:https://reurl.cc/MA4R23

許許兒臉書粉專:https://reurl.cc/mLrlpV

許許兒官網:https://reurl.cc/ogr0mV

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