他們只用了這個方法,竟讓瀕臨歇業的健身房起死回生!- OUR GYM 阿銳菌長
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你也有在健身嗎?或是你也喜歡運動嗎?近幾年健身健美風氣在台灣越來越盛行
市面上有越來越多減肥、健身的資訊
但你知道民國60幾年時,台北只有3家健身房嗎?
今天,我們就邀請到已經開了42年的OUR GYM健身房 第二代館長
來和我們分享他接下這間健身房的改革與反向操作,讓這間健身房起死回生的經營策略
不過,老樣子我還是要先為這段故事下一句註解:
每件事都全心全意地去做,不會辜負自己,也不會辜負他人的期待
準備好了嗎?那我們就先從,館長為什麼願意回來接這間健身房開始說起吧
內容目錄
經營歷史超過40年的懷舊健身房卻躲不過熄燈命運
OUR GYM健身房座落於台北市大安區,經營初期台灣沒什麼人在健身
當時健身運動沒有這麼盛行,台灣健身房加起來不到10間,台北也僅僅只有3間
當時台灣還處於戒嚴時期,健身對一般民眾來說是上流社會才會有的活動
OUR GYM健身房一直秉持著進來的學員都教 理念,並不像其他健身房會一直狂推銷你
歷史悠久的健身房卻因為第一代館長年紀已高,自己的孩子對經營健身房沒什麼太大興趣
不得不思考面臨熄燈的這條路,但第一代館長對這間健身房尚有許多回憶
於是找上了阿銳,希望阿銳館長可以回來承接OUR GYM 健身房
這間健身房從以前就孕育出許多健美選手,這令Joyce非常好奇健美與健身到底差在哪呢?
健美沒獎金沒贊助,為的只是那不到一分鐘的驕傲
阿銳聽到我問這一題,笑著說:「健美是少數全台灣沒有獎金的一項比賽」
那為何還有這麼多人想去參加?經歷一年非常辛苦的訓練呢?
健美選手需要乘載異於常人的重量2-3倍,甚至還需要有非常嚴格的飲食控制
這些努力的結果只為了在台上那不到一分鐘的時間,欣賞這些努力的成果
從燙手山芋的健身房到煥然一新的新店面
結束自己的健身房的阿銳一個人來到OUR GYM 健身房,一天下來健身房不到10個人在這裡運動
因地理位置在馬路邊,又不在一樓。健身房一到晚上變得非常昏暗
為了要節省電費,裡頭只開幾盞燈,其餘光線只能靠外面的路燈支撐
四面窗戶全都打開,只有幾台電風扇的健身房,連Joyce聽了都不想去了
器材也都沒有保養或是上油,生鏽程度不是你我可以僅靠文字想像
阿銳當時心裡只有一個想法:我到底要借多少錢才能把這裡大大整修一番呢?
等於又重新開了一間新的健身房的他並沒有逃走或是放棄
反而靠自己的方式,重新把這間健身房換成全新的一面
不推銷卻能收到更多忠實學員的反向操作
阿銳的經營模式與其他健身房不太一樣,他持續秉持第一代館長的理念:進來的我都教
並不會去硬是推銷自己的課程或是私人教練課程是他經營的方式
只要看到你想運動想學,他都非常樂意教你
不過這樣到底要如何賺錢呢?看似佛系經營的阿銳也還是會有業績壓力
「當我把這些壓力、數字拋諸腦後後,自然而然就有越來越多學員想要加入私人教練課程」
阿銳非常相信:當你決心想要做一件事時,老天爺都會幫你
當他用心教每一位會員時,會員也看在眼裡,自然也會想要有客製化的課程內容
可以更了解自己的技巧、動作、身體,願意花錢買教練的時間來換取更好的內容
利用故事行銷方式更貼近生活
前陣子你一定有在Facebook看到這則廣告:
行銷公關耀漢和我們分享因為館長的經營方式較為佛系
如果過多的推銷或是行銷,反而和館長的理念不同
於是他想利用故事行銷方式來推廣OUR GYM 青年健身院
並為OUR GYM寫下了「練心砥性」這四個代表品牌的字樣
練即是苦練決勝負,將一切回歸「訓練」方能突破自身限制
心即是將心比心,了解健身者的心理狀態才能知道他們需要什麼
砥即是砥砺前行,健身之路長且難,與夥伴經歷磨練一起克服萬難
性即是人品定優劣,堅毅不拔性格為健身者之本
因為這樣的理念加上館長的經營方式,讓這間健身房做出了屬於自己的風格與差異化
3個月內減超過20公斤的學員
阿銳館長在採訪過程和我們分享他覺得最勵志的其中一個故事
某天,有位學員來到健身房想要瘦身,當時的他體重高達80公斤
是一個完全0基礎運動的人,連仰臥起坐、伏地挺身都無法完整做完
會想要來這裡健身,只是因為自己被一個比自己還胖的人罵胖子!
於是館長嚴格的開出專屬於他的健身教學
一到五至少要來健身四天,每天健身完需要到飛輪車踩到卡路里999為止
三餐只能吃水煮的蔬菜與雞胸肉,其餘都不能吃
館長會如此嚴格的訓練他,主要也是想要看看他有沒有這樣的決心
沒想到這位學員完全照著館長的方式,在三個月內減了超過20公斤,體態也完全改變
現在,成功減肥成功的他從一個不會運動到不運動不行的人
其實最難的是維持身材,但這位學員只要看到自己的腹肌快要消失時又會開始卯足運動
漸漸的也就把運動融入自己的生活當中了
最後館長想對還在猶豫的你說
館長想給大家一句話:做就對了
當你想要做一件事時,老天爺都會來幫助你的
完整版Podcast內容館長也和我們分享了更多有趣的故事
你可以到各個Podcast平台搜尋:一則茶室,第59集就可以收聽OUR GYM的精彩故事囉
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