女主角

每個女孩都是自己故事的 女主角 ,最會說故事的創業家聊創業甘苦談-女主角創辦人Zoey

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我相信每一位女孩子心中都有一顆勇敢且堅強的心

當沮喪時我們可以在孤獨的夜晚躲在被褥裡默默哭泣

卻可以在隔天梳化整齊別上飾品自信出門迎接嶄新的一天

昨晚的沮喪跟著月亮西落,留下的是我們踏出的每一步與屬於自己的故事

我也相信每一位女孩都是自己故事的 女主角 ,我們在自己的故事裡是那麼的耀眼

面對生活的各種困難、挑戰,還是要不斷的追求自己想做的事、過自己想過的生活和人生

這次,一則茶室前往採訪來賓的工作室看看 女主角 品牌背後的努力與用心

訪談過程雖然是用遠距錄製,但還是可以了解許中怡Zoey 對這個品牌的用心與成長

在今天精彩的故事之前,老樣子我要來為這段故事下一句註解:

創業前已經把所有的苦都設想一遍了,既然做了就努力且用心的把它做到最好吧!

那,我們就先從,為什麼我想要採訪女主角開始說起吧

背起相機化身成為菜鳥記者,位在北投一樓的工作室

那是個初秋陰雨的週末,背起相機騎車從桃園到北投女主角工作室

從來沒有親自前往來賓的工作室或是辦公空間

剛好就在我和Zoey接洽時她提到每月女主角都會開放一個週末讓消費者參觀

當時就決定一定要親自拜訪一下女主角工作室!

三年前我也曾幫一間貿易公司操作過電商,就已經注意到女主角的網站

當時女主角才剛起步,還沒有許多款式或是耳夾樣式

Joyce是一位沒有穿耳洞的女生,所以市面上許多耳環只要沒有耳夾我就無法配戴

而現在女主角短短三年時間已經成長非常快速,但初期其實Zoey頭一年半都是沒什麼賺錢的

女主角
Joyce 攝

初期創業先從自己喜歡的事物開始

這應該是每一個創業家也好或是創作者也好,大家都是先從自己有興趣且喜歡的事物開始

而Zoey有了想要創業的念頭後便開始寫下什麼是自己喜歡的東西?

她發現自己喜歡閱讀故事,也喜歡復古的華語電影

加上如果要做電商,衣服及鞋子類考量到庫存以及季節問題相對成本較高

飾品的話比較沒有季節、尺寸的問題,相對庫存空間也不需要那麼大

也因為Zoey希望女主角的商品可以透過故事來傳達她想要傳達的概念

如果是要做服飾類可能還需要考量到她所販售的款式較為復古類型

但如果是飾品的話就不會有時空背景拘束,可以搭配旗袍、漢服甚至現代服飾也適合

替每一樣飾品命名且擁有獨特的故事建立出差異化

面對當時電商在台灣正要起飛,所有人也都爭先恐後想要販售飾品

又加上賣飾品是非常低成本又非常好入門的市場,該如何在這片紅海殺出自己的藍海呢?

於是Zoey想到可以用文字與文案的方式賦予每一件商品不一樣的價值

當我前往女主角工作室時,在這麼多款式的耳環裡我挑不出適合自己且真心喜歡的

於是請Zoey幫我挑兩款女主角經典款,希望能在幾天後的講座配戴

她拾起了自己非常喜歡的一款【 月中桂 】當時在這款耳環取名字時Zoey意外翻到【月中桂】的詩籤

【月中桂】這個名字看似很美,意思卻只是「時間只到了八月半」

讓Zoey不知道該如何發揮這款商品的文案,直到發現了一顆白玉石的耳環上面墜有一顆綠色石英

她自己非常喜歡這個款式,也非常適合取名為【月中桂】,於是她替這款耳環寫了一段文言文

「滿樹垂纍必有收穫,遇見月圓凡事可成,且寬心靜待貴人,共享太平。」

【月中桂】時間其實快要到八月半的中秋,也接近月圓時節

這段文言文的意思是:接近中秋時只要你寬心等待貴人的到來,一起共享這個月圓

於是Joyce買了【月中桂】以及【徽因】兩個款式的耳夾,既古典又可愛

女主角
Joyce 攝

創業初期只想著有美的設計及包裝,但沒那麼簡單

離開正職工作後裸辭的她只在身上留了1-1.5個月的薪水

只想給自己三個月時間試試看,但卻面臨種種困難

初期Zoey遇到最大的瓶頸就是不會網路行銷,雖然已經在正職工作時曾行銷企劃過

但因為老闆是導演並不知道怎麼行銷,讓她也無法從中得知是否需要改進?

直到自己開始創業了才發現要做電商網路行銷是非常重要的

剛開始只是想著把商品拍得好看、包裝設計精美,再分享給親朋好友就會有人買

但過了兩個月沒有開發更多新客戶,讓她開始焦慮以及每天工作超時

無法分出自己是在工作還是生活?草創初期自己也無法發薪水給自己

姊姊成了支持她的天使投資人

在沒有任何資金與背景的情況下,預計需要5萬台幣創業於是向姊姊借了創業基金

一向非常支持且信任她的姊姊二話不說直接借給她

沒想到當錢花下去了,印刷、批發等費用發現不夠用,於是又再向姊姊借到了10萬塊台幣

其中還將部分的錢拿去還自己的卡債,當時她將每一分錢都花在刀口上使用

而Zoey的姊姊也在去年正式離職全新成為女主角創辦人之一擔任財務經營管理職務

女主角
Joyce 攝

知道自己的不足,就從初學開始爬起

姊姊也推薦Zoey去學習一些課程,像是臉書廣告投放或是電商課程等等

雖然現在線上課程很多,但因為Zoey想要拓展自己的人脈於是她報名的都是線下的實體課程

從中也認識了許多不同的創業家朋友,從他們身上可以學習到更多知識及故事

現在已經創業三年半的她前期兩年把所有自己賺到的錢全都拿去投資自己上各種課程

每次上完課程重新檢視自己現在在做的專案、行銷策略,邊學邊做

錯中學學中錯,把學習到的事物直接運用也可以讓自己快點調整錯誤

沒有一個人天生就是厲害的創業家

當女主角開始招募員工加入團隊後,Zoey也面臨了不知道該如何經營一間公司的困難

以前還是員工的她不知道老闆思維也不知道公司營運

而成為一間公司老闆之後,雖然已經會了行銷但接下來的財務、行政、人事上都還是要不斷的學習

以及品牌成功與這個品牌是否可以有穩定的商業模式?是否可以每個月穩定發出薪水?

只要一個閃失,公司很可能就會面臨收起來的危機

女主角
張愛玲形象照場景

與皇冠文化攜手打造張愛玲100歲誕辰跨界合作

在前往女主角工作室時,發現了一個精緻禮盒裡面放著兩面鏡子

Zoey說這是今年為了紀念張愛玲100歲誕辰的合作鏡組

而張愛玲其實還有一個版權繼承人,但繼承人將所有版權都交予皇冠文化使用

以往授權皆適用於電影,這次為了紀念誕辰100年,皇冠文化希望可以讓年輕一輩的人也認識張愛玲

於是接到這次的邀約Zoey感到非常榮幸,可以參與這次的合作

選擇了《紅玫瑰與白玫瑰》這部著作來設計出這次合作的商品

《紅玫瑰與白玫瑰》企劃幕後故事

當時選擇使用《紅玫瑰與白玫瑰》也是因為對張愛玲來說這部著作算是一個轉折點

而女主角團隊也前往台北大學詢問一位中文副教授許珮馨教授專訪張愛玲的故事

這兩面鏡子的設計也代表了佟振保心中最重要的兩個女人紅玫瑰、白玫瑰

Zoey也請了一位資深華語配音老師周震宇老師幫這次企劃配音

如果你想要聽這段配音的話可以到這集的Podcast收聽喔~

新鮮感消退取而代之的卻是殘酷的現實

可能許多產品製作出來卻沒有太多利潤或是和共同創辦人理念不同

或是身邊親朋好友開始勸退你,開始和一些創業家朋友交流後

Zoey發現,成為創業家後不外乎你需要把握4個原則

原則一:學會愛上且享受挫折

現在我們只要聽到挫折或是遇到困難很容易就會打退堂鼓了

但成為創業家後你需要去正面迎擊你的挫折而不是逃避它

就像衝浪一樣,當浪來臨時想著如何去凌駕它而不是躲避它

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原則二:不能忘創業的初心

時時刻刻提醒自己當初為什麼會想要開始創業

自己的初衷、初心是什麼?將走偏的自己拉回最原始重新檢視自己

原則三:保持運動習慣

很多創業家都是健身好手或是運動愛好者

保持體力才可以讓自己充滿正能量,也能讓身體去面對每天的挑戰

原則四:保持正常作息

如果一天超過12小時都在工作這樣也不健康

或是一天睡不到6小時身體也無法負荷

保持正常作息,該休息時就好好休息,該工作就認真工作

女主角
《紅玫瑰與白玫瑰》

最後,Zoey想對自己說…

開始之後你會發現自己比想像中還要有創造力與影響力

當然每天都還是會遇到許多挫折及挑戰,每天都在懷疑自己與不自信

但如果一直把焦點放在缺點上總有一天一定會崩潰

而是應該將自己的重心放在自己的事業上或是支持你的人身上

才會更影影響力去帶給這世界更加美好

完整版Podcast內容Zoey也和我們分享了更多關於創業時遇到的困難及如何突破給大家

你可以到各個Podcast平台搜尋:一則茶室,第62集就可以收聽這一集的完整版內容囉

《紅玫瑰與白玫瑰》預售連結:https://reurl.cc/x0kKbb

女主角官網:https://www.nuzhujue.com/

女主角IG帳號:https://www.instagram.com/nu.zhu.jue/

女主角粉絲專頁:https://www.facebook.com/nu.zhu.jue

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